(<.[[A_IPD( "F" S F
?,GO ' .9/K0<fP0
PEP 'M(PD ":M
mM#&PD0>M @
P
L'#()VM 8"#('#()'A'#
()I?S'W"Q,&?S(N(O>M
8(_8M <>M>R
(?0IP_()
l>M>I"/8(9j
W#k"(#"/(IL8^ >MM
k"(#"/0j"/ (EF
'EPS' F >M'#()
Z,a(E
l>MM ")'OMY@ ,P
_F(dS(:,>\"I9<M <.[
[F,>\"IT0I>D8O
LMY 0,a#'MY#_
M (JMY'?9<
II .Lý thuyết về quá trình phân phối và vai trò của các trung gian thơng
mại
1. Những hoạt động cơ bản của quá trình phân phối
1gM'#,R2 '
L"0' ##'0,,>\" .9/
,>\"O<,>28 (YNSG ,>28F
.' <.['E?*U
""")JY 'lM "[YO
S,MYFM'#O,>28 .[_M ,R2
5
'gM'# 'M >,&SO,>28
.[M'# ' >",&""FP0N
gM'# 'W"M'#'#()!S>4\'FJYF
SE ,R2
1 "N0
K).!S>(?#',&D:0(Y( M
R?'E,'(E7M M.'!S>',-
./8^('#m&28
"0IM (?>"E,'(E #'(J?
J:MYM:G&M. <(I>"@J?
1 "N<
KND">(Y'>"H',I
M:,&#<m&D:<>")
&M I,&O<,>\"(Y,>28 <
^(YN*d,&D:<":
.>,>\"(^<F"),&RR
(>"S>''>"H
2. Quá trình phát triển của phân phối và sự xuất hiện các trung
gian.
l 'Q<,>28:<.[(H
?P,4Q&(9
<" [M ('#:
"0'
1g&
'# ?,&(!>8 R8j
<(Y,-./:O"d I?S"S&()
(d SkF('#K' FIIMYM:'
S 'EPF.'
6
1g9<"
7?D>F&? 8^9<
"*)9<"28).'(9d
G")(9(?""(?&'(E%E,2^,a
>"2")-.X("< @F"U
?"9<&&" S@_,'
(EX0>"L28").'()MJ
8")!)&PDM "W'F.&O 8J
'
g('#
g#"'#()#9<"(YSk
"0'JFSS0FSMn
(<o(?"'M:('#(Y28
QM.'!S>,4
pL"0' 0M'()
;M Rq (N(?D>'#()"_
EPG(F)P#(Y 0
T!F@P#! ^'S"0'
&(?>[(#>'L0
"FSF?,GOFJ?FM' ( Y
YM'<,>28F(#MF<SS0F<SMn(?(#>
'!
pA>2^
j,MYD"")YM,aM ">",M1
Y2^ .'(IM "D>2^8((dM >
&"0'F0M'()")'_
7
3. Cấu trúc của kênh phân phối
L8^M ")I" "
JY0(YSE'_7IM ")JY
0N>(Y&k"(#"/
");'F" <>M>(90A!
OF8^,a>P<>M(HSE
0 'O
LM'#<(Y&4
*L
*rL
*srL
*tsrL
%'(I4*4K<,>28Ft47#MFs4K<SS0F
r4K<SMnFL4K<.[
8
Chơng II
Thực trạng kênh phân phối của
doanh nghiệp hoa tơi
I. Thực trạng hoạt động Marketing và sử dụng công cụ Marketing- mix
1. Hoạt động nghiên cứu thị trờng.
%Q2'STS'8.'(>&''#()
,>28.'%'((NS()F
# RF(?W# ?;'
'!(H^(0P9<(?R"SRN
Q(If,>28O" 9<N
2. Sử dụng Marketing mix:
%'b9<"F"/MYJM "/ (N
.'*J.'>"G)9<#FM "
'>"HN(<.['(I?7?(#(Y(
(IF' ,-./MY#",uIF"U;'
>S,-./")Nh0/*+1"2I?
(PO'!<%J"U;',aJ./@
,S)JMY*+,''[Y:MY
;'"
Sơ đồ1: Quyết định Marketing - mix trong Doanh nghiệp
9
LMvYE
L@,
,>\"
L@,
>
L@,
L@,
2^
UY
L(9,MvYwJx/?
- Chiến lợc sản phẩm.
%P" ;'"(?'(E(IM ,>\"KIM !
(?'>"HN "'" :;''1
!7M MY(Y" (N(?. "G)9<
8MY,>\".8MY'!M " ;'
8'_(:8>"d " ;'P91
<;'M0(>"S>'' :@YMF_
I?(YG/")M'#'!!O" _((YG:
"P@_
- Chiến lợc giá.
yP'"+1*z;'M
:(9:.':+'9<`M8 M ""`
;'0!f&'#().'9<S.
(M ('#9<I"PJS N'!'K1
M#S9#SG>D'F';'2(9(?.
"G)9</;'
1LMY2^1UY
L@,2^UY0S'W">'1
"#FS2^S
pl>'4LZ,;''#()'
9<>'M 0/ E()/
_(:;':;''!;'
,-./!>'@(IM >'++>
'<!>'S'(- >'#
@:"/(@M RG' M0::,>\"
;' >PM#.9>'(#
%N,8>';'@F!>'
@;'(IM #@F8\"F' ;'
&>'0d I,>\"
10
;'(IK>M>!
>';'# ,IS#(I
;'>'0)Y?MH"
1j"#4;'EPO(Y"#(?@
@/0<2 '#() f":(Y&
") D"N(AP(!>>"${15C{"
.',ad 'd"$d5
z^S4 0(Y;'!('_j
Y:MYE(9;'(?@@(#M"
Sk@,FG'W'(#MI,MY
M:F&@,(H'(#MS I,>MY
/(
. "G)9<'(9<#
R0?0I!2^UY
*U(9*+(28QMY;'
%!,GMY*+" @,S)J(Y
")L[Q@,S)J ,a
O(9J(Y(k SkO0
/?
i@, 0W")()MJ" YM#Ik"
'")?8I"da:F"U@,
&,a#'('S@,(Y./
I
K,>\"I8MY" @, 2^U
Y0(Y&Z0S(Y,>\" YM#
0I>"'" SM#''d8MYWZ
|I>
11
II. Thực trạng kênh phân phối:
1. Cấu trúc kênh phân phối :
L8^;''!(Y SG
"),<SS0SMn O<.[;'
L8^;''!(YEP+'
*+M._w*mx
7?" '")MF"U >,u,
8J"KO<" '>"8>
'#()IEPM!>0<
'(E(!
;''!28'M "),&8F(YQ
JM <MH('F<(?;'JO_MH
(#'F(?0O"M#>,& 0
" I(9(' S)'#(),>28.'
;'
L@,&/)MXO M ")M&M
'M._FIZM '2()"
M <MH(#'F(?;''1
!><2>2()"8^W#
j0O" ")_;''!M
8,&(9: (E'#()I'#m(
^,a2+"2b 4
pK<,>284w<8x
;''!4M <MH(#'F(}?
pKO<SS04
A;''!SS0W#.:
P4(#M;' +'Y(W
12
. 7#M;'4M O J;'
FS>'(>"';'/<2 E(9
. j "+'Y(W4(M "'<
2'D" I(((#M;'L
"+'Y(W"Sw"(PS('#x(Y,GO
'"_0>M E(9;'
LSS0;'M O-
Mn.' ,MYM: D" LPD
SS0 M 4
. L8>D'>"HN9<wS'9<x
. %&2^S
.~-W'
. %Y^ wM (?(>"S#,u, ,>
\"x
pKO<SMn4
7M O<2^&:<.[[A_
?',& 0[/A_M O<
J0I>8Q@<.[[
A';'IO
<SMn,4- .'F- S'F,9F-
'8KIO<SMn I' ,GO
'_
KO<SMn IOPD,4
.%#'(?"2^: .[[
. L8S
. m,n'';' O<SS0
13
pK<.[[4M O /,>\"
;'G[A_M O<" 8>
'[:: F.'".[F<
.[':
2. Lựa chọn các thành viên:
GM&_'");'F?
_ I>G_(,&W# >'#
()% 09<(T >I
,P"#1O<I?,>\"I>;'(IM&
_ M ")8_F>(Y2+"2b
0?I'!X<%'N
^2+"2bM'# " >MNP(?
2(9?_I>
pL Z'<cS'8
pj;'0S'?(#M
pl,&:;'
L\M&_4
m(HI(Y' S)., !M
S:+'M (>D .& '
\M#_*), Z'<cS'8((
I>D.',0,n(Y!")^
7?G (#M;''!>IO(
,4
pLI
pLI- E(9
pLI8b.'
pLI",
14
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét