Tình hình kinh doanh xuất khẩu của công ty Cổ phần xuất nhập khẩu Nam Hà Nội

5
bông, Pháp, chuyên môn hoá sản xuất ngũ cốc bởi trao đổi cho nhau thông
qua TMQT thì cả hai nền kinh tế đều có lợi.
Thật vậy, nếu tính trên một giờ lao động thì:
- Nước Anh. 1/2 đơn vị bông là chi phí cơ hội cho 1 đơn vị ngũ cốc
sản xuất thêm và ngược lại 2 đơn vị ngũ cốc là chi phí cơ hội cho một đơn
vị bông sản xuất thêm.
- Nước Pháp 3/4 đơn vị bông là chi phí cơ hội cho m
ột đơn vị ngũ cốc
bông sản xuất thêm và ngược lại. 4/3 đơn vị ngũ cốc là chi phí cơ hội cho
một dơn vị bông sản xuất thêm.
Như vậy Anh chuyên môn hoá vào sản xuất bông và mua ngũ cốc của
Pháp thay vì phải mất 2 đơn vị bông cho một đơn vị ngũ cốc.
Ngược lại Pháp thay vì mất 3/2 đơn vị ngũ cốc để có 1 đơn vị bông
thông qua buôn bán với Anh, Pháp chỉ
mất 1/2 đơn vị ngũ cốc cho 1 đơn vị
bông.
Lý thuyết của David Ricardo giải thích một nguyên nhân quan trọng
dẫn đến sự hình thành TMQT. Tuy nhiên việc giải thích của ông vẫn còn
nhiều vấn đề chưa thoả đáng, chủ yếu dựa vào giá trị lao động và cho rằng
nó là yếu tố duy nhất.
Để giải thích hoạt động TMQT, các nhà kinh tế học hiện đại cũng đã
đưa ra nhiều lý thuyết có tính thuy
ết phục. Đó là:
Lý thuyết về chiphí cơ hội: Theo lý thuyết này thì chi phí của một
mặt hàng là số lượng mặt hàng không phải cắt giảm để có thể sản xuất
thêm một đơn vị mặt hàng thứ nhất. Một quốc gia được coi là có lợi thế so
sánh một mặt hàng nào đó nếu chi phí cơ hội để sản xuất ra mặt hàng này
tại quốc gia đó thấp hơn chi phí cơ h
ội để sản xuất ra mặt hàng, đó là quốc
gia khác. Lý thuyết này dùng để xem xét quá trình sản xuất trao đổi và tiêu
dùng giữa các quốc gia.
Ngoài ra cơ sở trên, cũng rất nhiều lý do khiến cho TMQT tồn tại và
phát triển như chuyên môn hoá sản xuất quy mô lớn; sự khác nhau về sở
thích và nhu cầu về một loại hàng hoá của người tiêu dùng khác nhau ở các
nước khác nhau bên cạnh đó bản quyền sở hữu công nghiệp cũng là một
nguyên nhân c
ủa TMQT. Ngoài ra còn có nguyên tắc khác thuộc về tâm lý
khách hàng và vai trò điều tiết của chính phủ ở các quốc gia.

6
Ngày nay trong xu thế quốc tế hóa đời sống kinh tế sâu rộng, KHKT
ngày càng phát triển cao có thể chia các công đoạn của quá trình sản xuất
thảnh các khâu khác nhau và bố trí ở những vị trí khác nhau thì không một
quốc gia nào có thể tách biệt với cộng đồng quốc tế.
2. Đặc trưng của hoạt động kinh doanh xuất khẩu
Có các đặc trưng cơ bản sau đây:
- Kinh doanh XNK hàng hoá dịch vụ được thực hiện bởi ng
ười mua
và người bán mang quốc tịch khác nhau. Hàng hoá và dịch vụ được di
chuyển vượt ra khỏi biên giới của một quốc gia.
- Đồng thiền thanh toán trong kinh doanh TMQT có thể là đồng tiền
của một trong các nước tham gia vào hoạt động XNK hoặc có thể là đồng
tiền của nước thứ ba, từng theo sự thoả thuận giữa các bên. Đồng tiền thanh
toán thường có giá trị thanh toán cao hoặc ngoại tệ mạnh.
- Kinh doanh XNK khác nhau về quốc tị
ch khác các chủ thể tham gia
như là sự khác nhau về ngôn ngữ, văn hóa Đặc biệt, xuất khẩu chịu ảnh
hưởng rất lớn với luật pháp của các chính phủ và yếu tố tự nhiên. Một số
các yếu tố khác cũng ảnh hưởng rất lớn như là chính trị , đời sống kinh tế
xã hội
3. Nội dung của hoạt động kinh doanh xuất khẩu
XNK hàng hoá dịch vụ là sự trao
đổi hàng hoá dịch vụ giữa các quốc
gia thông qua hành vi mua bán. Sự trao đổi này là hình thức của mối quan
hệ xã hội phản ánh sự phụ thuộc kinh tế giữa các nhà sản xuất hàng hoá
riêng biệt của các nước.
Kinh doanh là quá trình thực hiện một hoặc một số hoặc tất cả các
công đoạn của quá trình đầu tư từ sản xuất đến tiêu thụ sản phẩm hoặc thực
hiện mộ
t dịch vụ trên thị trường nhằm mục đích thu lợi nhuận. Kinh doanh
XNK là việc đầu tư tiền của công sức để thực hiện hoạt động XNK hàng
hoá dịch vụ nhằm mục đích thu được lợi nhuận.
Kinh doanh XNK là nội dung cơ bản của kinh doanh TMQT. Hoạt
động kinh doanh này thực hiện theo quy luật cung cầu trên thị trường quốc
tế.
4. Chức năng, nhiệm vụ của hoạ
t động kinh doanh xuất khẩu.

7
a. Chức năng: là khâu quan trọng của quá trình tài sản xuất xã hội,
TMQT có chức năng sau:
- Tạo nguồn vốn cho quá trình đầu tư trong nước. Vốn là một trong 3
yếu tố cơ bản của quá trình sản xuất. Vì vậy vốn là yếu tố quyết định. Xuất
khẩu hàng hoá để thúc đẩy sản xuất trong nước đồng thời thu được ngoại tệ
nhằm tạo vốn cho đầu tư
.
- Chuyển hoá giá trị sử dụng làm thay đổi cơ cấu vật chất tổng sản
phẩm xã hội và thu nhập quốc dân được sản xuất trong nước.
- Góp phần nâng cao hiệu quả nền kinh tế bằng việc tạo môi trường
thuận lợi cho sản xuất kinh doanh trong nước.
b. Nhiệm vụ:
Là ngành đảm nhận khâu lưu thông hàng hoá giữa trong nước với
nước ngoài nhằm thoả mãn nhu cầu trong nước. Vì vậ
y nhiệm vụ là tổ chức
quá trình lưu thông hàng hóa với nước ngoài thông qua mua bán, trao đổi
để làm cầu nối hữu cơ giữa nền sản xuất trong nước, thị trường trong nước
với thị trường nước ngoài.
Nhiệm vụ của TMQT phụ thuộc vào điều kiện kinh tế - xã hội của
từng giai đoạn, cũng như phụ thuộc vào bối cảnh kinh tế, chính trị trên
trườ
ng quốc tế. Mặt khác, TMQT cũng phụ thuộc rất lớn vào mục tiêu phát
triển kinh tế xã hội của các quốc gia.
Nền kinh tế nước ta tồn tại những thành phần kinh tế khác nhau. Sự
vận động của các thành phần kinh tế trong quá trình sản xuất lưu thông
hàng hoá đương nhiên sẽ diễn ra sự cạnh tranh và sự hợp tác trong và ngoài
nước. Điều này đòi hỏi phải có hình thức tổ chức và quả
n lý, chính sách
phù hợp với sự phát triển của các công nghệ đó.
Xu thế chung của nền kinh tế thế giới cũng như tình hình kinh tế khu
vực và quốc tế có ảnh hưởng rất lớn đến hoạt động kinh doanh xuất khẩu
của Việt Nam .
Nhằm thực hiện công cuộc CNH-HĐH đất nước, TMQT khả năng
phải thực hiện các nhiệm vụ sau.
a) Nâng cao hiệu quả kinh doanh, thúc đẩ
y CNH-HĐH.

8
Khi tham gia vào thị trường thế giới, các nhà xuất khẩu phải tuân thủ
luật lệ, thông lệ kinh doanh quốc tế. Đồng thời phải tính toán kỹ hiệu quả
kinh doanh của doanh nghiệp.
Kinh doanh xuất khẩu sẽ tham gia vào tháo gỡ các vướng mắc ràng
buộc của luật pháp trong nước nhằm làm phù hợp luật pháp kinh doanh
trong nước với kinh doanh luật pháp kinh doanh quốc tế.
Đối với sự nghiệp CNH-HĐH đất nước, TMQT có nhi
ệm vụ, tìm
kiếm nguồn lực cho kinh tế, thu hút công nghệ thiết bị hiện dại và nguyên
liệu mới cho nền sản xuất.
b) Đảm bảo thống nhất giữa kinh tế và chính trị trong hoạt động ngoại
thương.
Trong kinh tế đội ngoại, kinh tế và chính trị có mối quan hệ mật thiết
không tách rời. TMQT là một bộ phận quan trọng của kinh tế đối ngoại nên
chịu sự tác
động của các hoàn cảnh chính trị .
Ở nước ta, Đảng và Nhà nước thực hiện chủ trương muốn là bạn với
các nước trên thế giới không phân biệt chế độ chính trị xã hội, phấn đấu vì
hòa bình, độc lập và phát triển, tôn trọng lợi ích các bên. Trên cơ sở quan
điểm đó chúng ta ra sức phát triển TMQT, đặc biệt là xuất khẩu, nhằm sử
dụng nó như một công cụ thúc đẩy quan hệ
với các quốc gia khác.
c) Góp phần, giải quyết các vấn đề kinh tế xã hội quan trọng của đất
nước: vốn, công nghệ, việc làm, và vấn đề sử dụng tài nguyên của đất nước
một cách có hiệu quả.
Xuất khẩu thu lợi nhuận nhằm tạo vấn đề mua sắm công nghệ sản
xuất, học tập
Vấn đề việc làm là một thách thức rất lớn
đối với nước ta hiện nay.
Hàng năm có khoảng 1,2 - 1,5 triệu người bước vào độ tuổi lao động.
Chính yêu cầu về việc làm cho số lao động này nên cần phải quan hệ kinh
doanh quốc tế. Thông qua kinh doanh quốc tế, các doanh nghiệp sẽ có khả
năng tìm kiếm được thị trường, đặt quan hệ làm ăn với các nước. Từ đó,
đầu tư vào sản xuất và kéo theo tạo thêm việc làm cho lao động.
Hiện nay ở n
ước ta có nhiều nhóm hàng đang được xuất khẩu dưới
dạng thô nhưng cũng đóng vai trò rất lớn cho nền kinh tế đất nước. Song
xuất khẩu dưới dạng thô sẽ không kinh tế và nhanh chóng làm cạn kiệt tài

9
nguyên thiên nhiên của đất nước. Vì vậy cần hạn chế xuất khẩu các sản
phẩm thô trong khả năng cho phép, khuyến khích xuất khẩu thành phẩm.
Vấn đề sử dụng tài nguyên hiệu quả cần kết hợp nhiều yếu tố. Song chính
sách xuất khẩu cần phải đảm bảo được sự cân đối giữa xuất khẩu và nhập
khẩu, giữa xuất khẩu và yêu cầu s
ản xuất trong nước.
5. Vai trò của kinh doanh xuất khẩu: ở mỗi giai đoạn phát triển của
nền kinh tế xã hội, tuỳ vào tình hình kinh tế của đất nước mà vai trò của
xuất khẩu có thể mạnh ở vai trò này hoặc đặc biệt quan trọng trong vai trò
khác.
Song tựu chung lại, xuất khẩu có các vai trò sau:
- Xuất khẩu tạo nguồn vốn chủ yếu cho nhập khẩu để phục vụ nề
n sản
xuất trong nước.
- Xuất khẩu đóng vai trò chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản
xuất phát triển.
Xuất khẩu lấy thị trường thế giới làm thị trường của mình, vì vậy quá
trình sản xuất tạo ra sản phẩm phải xuất phát từ nhu cầu thị trường thế giới.
Những ngành sản xuất các sản phẩm đáp ứng được nhu c
ầu của thị trường
sẽ được phát triển.
Sự tác động của xuất khẩu đến cơ cấu kinh tế có thể được liệt kê như
sau:
+ Xuất khẩu là điều kiện cho các ngành khác có cơ hội phát triển
thuận lợi.
+ Xuất khẩu tạo ra cơ hội mở rộng thị trường tiêu thụ góp phần cho
sản xuất phát triển ổn định.
+ Xuấ
t khẩu tạo điều kiện mở rộng khả năng cung cấp đầu vào cho
sản xuất, nâng cao năng lực sản xuất trong nước.
+ Xuất khẩu hàng hoá sẽ tạo được khả năng cạnh tranh của sản phẩm
trên thị trường quốc tế.
- Xuất khẩu tham gia giải quyết việc làm và cải thiện đời sống nhân
dân.
- Xuất khẩu là cơ sở để m
ở rộng và thúc đẩy các mối quan hệ kinh tế
đối ngoại, giao lưu kinh tế - văn hóa với các quốc gia khác trên thế giới.

10
II. CƠ SỞ CỦA XUẤT KHẨU VÀ VAI TRÒ CỦA MARKETING TRONG
HOẠT ĐỘNG KINH DOANH XUẤT KHẨU.
1. Cơ sở của xuất khẩu.
Lý tưởng nhất là Marketing xuất khẩu đều đem lại lợi nhuận tiềm
tàng cho tất cả các thành viên tham gia hoạt động xuất khẩu và giảm tối đa
thiệt hại có thể có đối với họ. Trong buôn bán quốc tế, các tư nhân tham gia
đều thường thu được lợi nhuận cả khi mỗi tư cách là người bán trực tiếp
(người xuất khẩu) hoặc khi là ng
ười mua gián tiếp (người nhập khẩu). Các
doanh nghiệp nhà nước cũng có lợi khi tham gia trao đổi quốc tế. Chính lợi
ích thu được từ TMQT quyết định sự tham gia của các nước vào quá trình
đó và lợi ích này được thể hiện ở vấn đề tiêu dùng và sản xuất trong phạm
vi nước đó. Trên thế giới không có một nước nào có đủ tất cả các điều kiện
để có thể thoả mãn một cách có hiệu quả và kinh t
ế nhu cầu thường xuyên
thay đổi của nhân dân nước đó.
Rõ ràng rằng Marketing xuất khẩu có lợi ích quan trọng của nó. Vì
vậy, các quốc gia nói chung và các doanh nghiệp nói riêng đều mong muốn
thế lợi từ TMQT. Để có được ngành nghề xuất khẩu đó, Marketing xuất
khẩu phải có cơ sở của nó. Cũng như cơ sở tồn tại của TMQT, Marketing
xuất khẩu tồn tại dựa trên cơ sở củ
a lý thuyết lợi thế so sánh (của David
Ricardo) và các lý thuyết khác như: lý thuyết lợi thế tuyệt đối, lý thuyết về
nhân tố cân đối, lý thuyết về chu kỳ sống của sản phẩm, lý thuyết về tập
tính xuất khẩu
Một công ty khi tham gia vào thị trường quốc tế, vấn đề đầu tiên là:
nhu cầu thị trường, thị trường như thế nào? hay bán cho ai? bán như thế
nao? và hoạt động kinh doanh trên thị tr
ường đó như thế nào? Chính sự yêu
cầu cần thiết đó mà hoạt động Marketing vượt ra khỏi thị trường nội địa,
cùng với sự vận động của thị trường, Marketing xuất khẩu trở thành một
nội dung hoạt động thiết yếu đầu tiên của công ty khi ra thị trường nước
ngoài.
2. Vai trò của Marketing trong hoạt động kinh doanh xuất khẩu.
Với mục tiêu làm thích ứng các hoạt độ
ng kinh doanh của công ty với
điều kiện của môi trường quốc tế, xuất phát từ sự khác biệt giữa thị trường

11
quốc tế với thị trường trong nước và người thị trường nước ngoài với nhau,
để đảm bảo lợi nhuận tối đa cho công ty , Marketing có vai trò sau:
- Thiết lập nên một hệ thống quan sát hữu hiệu tập hợp các thị trường
để nhận biết một cách nhanh chóng các biến động thị trường và nếu có thể
thì dự báo trước các biến động đó.
- Xây dựng được khả nă
ng phản ứng nhanh đối với các điều kiện đặc
biệt trên thị trường và đồng thời với nó là khả năng thích nghi nhanh chóng
từ phía sản xuất và hành chính.
- Tạo nên được hệ thống theo dõi kết quả và kiểm tra hiệu quả cao
các hoạt động đã cam kết.
- Hình thành nên khả năng sáng tạo và áp dụng những thay đổi trong
kỹ thuật thu thập thông tin và kỹ thuật hoạt động trên thị trường
để bao
quát được của thị trường riêng biệt.
Các vai trò này là điều kiện cần thiết cho sự phát triển quốc tế lâu dài
và có hiệu quả của công ty .
III/ NỘI DUNG VÀ QUY TRÌNH CHỦ YẾU CỦA MARKETING XUẤT
KHẨU.
Kinh doanh xuất khẩu bao giờ cũng tiềm ẩn phức tạp và nhiều rủi ro
hơn so với tiến hành kinh doanh trong nước. Sự phức tạp và nhiều văn hóa
khác nhau, ngôn ngữ, hệ thống pháp luật, tài chính khác nhau Vì vậy, để
thực hiện được một hợp đồng xuất khẩu thực sự là quá trình công việc khó
khăn song không phải là không làm được.
Để công việc kinh doanh xuất khẩu của doanh nghiệp đạt kết quả
cao
đòi hỏi phải thực hiện các bước nghiệp vụ sau:
1. Nghiên cứu và lựa chọn thị trường xuất khẩu
1-1. Nghiên cứu thị trường xuất khẩu. Nghiên cứu thị trường trong
kinh doanh xuất khẩu là một loạt các thủ tục và kỹ thuật được đưa ra để
giúp các nhà xuất khẩu có đầy đủ thông tin cần thiết về thị trường từ đó đưa
ra quyết đị
nh chính xác về các chính sách Marketing - mix. Hiểu một cách
rộng hơn, nghiên cứu thị trường là quá trình thiết kế có hệ thống, phân tích
và thông báo những số liệu và kết quả tìm được về một tình huống thị
trường cụ thể mà công ty đang gặp phải.

12
Nghiên cứu thị trường ngày nay càng đóng vai trò quan trọng giúp
các nhà xuất khẩu đạt hiệu quả cao trong hoạt động xuất khẩu. Chính vì
vậy, việc xác định phương pháp nghiên cứu là rất cần thiết.
Trong điều kiện hiện nay, có các phương pháp sau:
a) Nghiên cứu tại bàn.
Bao gồm việc thu thập thông tin các nguồn tư liệu có hoặc không xuất
bản. Có thể tin cậy được và càng đầy đủ, toàn diện, càng gần thời
điểm
nghiên cứu càng tốt. Sử dụng tối đa phương pháp nghiên cứu tại bàn sẽ
giúp cho việc nghiên cứu tiết kiệm được thời gian, sức lực và tài chính so
với các phương pháp khác.
Đây là phương pháp phổ thông nhất về nghiên cứu thị trường. Chìa
khoá của sự thành công của nghiên cứu tại bàn là phát hiện ra các nguồn
thông tin tin cậy, đầy đủ và triệt để khai thác các nguồn thông tin đó.
Những thông tin đã được xu
ất bản, đặc biệt là các xuất bản phẩm của
các cơ quan có trách nhiệm như tổng cục thống kê, thông tin thị trường, tạp
chí thương mại là những thông tin có độ tin cậy nhất định. Tuy nhiên
nhược điểm của nguồn thông tin này là thường không đầy đủ, chậm về thời
gian, không cập nhật. Đối với những thông tin chưa xuất bản như báo cáo
quyết toán, bảng phân tích kết quả kinh doanh c
ủa các doanh nghiệp
trong và ngoài ngành thường khó tìm. Để có được các thông tin này thường
do mối quan hệ hoặc từ các cơ quan cấp trên của các doanh nghiệp đó.
Đối với doanh nghiệp xuất khẩu, cần thu thập thông tin về các tổ chức
quốc tế, các sách báo, tạp chí thương mại thế giới, hoặc thu thập từ các niên
giám thống kê,hoặc từ quan hệ với các banh hàng hoặc từ bộ phận tư vấn
thị trườ
ng của phòng thương mại và công nghiệp.
Nghiên cứu tại bàn cho phép đánh giá được khái quát tình hình thị
trường về dung lượng, cơ cấu, sự phát triển và xu hướng của thị trường.
b) Nghiên cứu hiện trường:
Đây là một phương pháp khá quan trọng trong nghiên cứu thị trường.
Doanh nghiệp xuất khẩu tiếp xúc trực tiếp thị trường từ đó thu thập các
thông tin cần đến. Việc thu thập và xử lý thông tin là quá trình liên tục,
đòi
hỏi nhiều kỹ năng, hao, tốn nhiều thời gian, công sức và tiền của. Các

13
thông tin xảy ra vào các thời điểm khác nhau vì vậy phải có cách phản ứng
linh hoạt, kịp thời với sự thay đổi đó.
Nghiên cứu hiện trường có thể dùng phương pháp thăm dò điều tra
trọng điểm, điều tra chọn mẫu hoặc phiếu điều tra phỏng vấn hoặc thông
qua hội chợ triển lãm Thông qua nghiên cứu hiện trường doanh nghiệp
xuất khẩu có thể
nắm bắt được các thông tin phong phú đa dạng về nhu cầu
thị trường, khả năng tiêu thụ sản phẩm
Sau khi xác định được phương pháp nghiên cứu thị trường thích hợp,
nhà xuất khẩu phải xác định nội dung nghiên cứu. Quá trình này gồm:
b.1. Quyết định mặt hàng xuất khẩu.
Mục đích của bước này là lựa chọn ra mặt hàng xuất khẩu có giá trị
cao nhất. Muốn vậy phải tr
ả lời câu hỏi sau:
- Thị trường nước ngoài đang cần sản phẩm gì?
- Sản phẩm đó đang ở giai đoạn nào của chu kỳ sống?
- Các đối thủ cạnh tranh là ai?
- Xu hướng biến động giá? các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động mua
bán?
- Tỷ suất ngoại tệ của mặt hàng đó?
b.2. Xác định dung lượng thị trường
Dung lượng thị trường là khố
i lượng một sản phẩm mà thị trường
nhất định tiêu dùng trong một khoảng thời gian nhất định (thường là 1
năm)
Dung lượng tiêu thụ của thị trường luôn thay đổi vì chịu ảnh hưởng
của nhiều nhân tố, đó là:
- Sự vận động của vốn kinh tế của các quốc gia, chu kỳ sản xuất , tính
thời vụ, tình hình phân phối và lưu thông hàng hoá
- Luật pháp, chính trị ở các quố
c gia, sự tiến bộ của khoa học kỹ
thuật, văn hóa xã hội
- Trạng thái đầu cơ, điều kiện tự nhiên
b.3. Nghiên cứu giá sản phẩm trên thị trường xuất khẩu.

14
Việc xác định đúng giá, dự đoán chính xác xu hướng biến động của
giá cả trong kinh doanh xuất khẩu có ý nghĩa rất lớn đến kết quả kinh
doanh của doanh nghiệp.
Trong xác định giá phải lựa chọn được cách tính giá phù hợp được thị
trường chấp nhận song cũng đem lại hiệu quả cao nhất cho nhà xuất khẩu.
Đồng thời cũng phải xét đến các nhân tố tác động đến tính bi
ến động của
giá cả trên thị trường như:
- Nhân tố chu kỳ của nền kinh tế, chu kỳ kinh doanh
- Nhân tố lũng đoạn giá
- Nhân tố cạnh tranh
- Nhân tố lạm phát.
1.2. Lựa chọn thị trường xuất khẩu.

Việc chọn một chính sách mở rộng thị trường xuất khẩu là chiến lược
chủ chốt trong chính sách Marketing xuất khẩu của doanh nghiệp xuất
khẩu. Thực tế hiện nay, có hai chiến lược lựa chọn và mở rộng thị trường
mà các công ty xuất khẩu thường áp dụng.
a- Các chính sách lựa chọn thị trường hoạt động chuyên nghiệp
Chính sách Marketing xuất khẩu theo cách chuyển từng phần hoặc
không có kế hoạch. Công ty phản ứng một cách thụ động trước nhu cầu của
thị trường, đáp ứng đầy đủ các đơn đặt hàng được yêu cầu hoặc chờ đợi sự
khởi xướng yêu cầu mua từ các khách hàng nước ngoài, những người đại
diện nước ngoài (các đại lý, những người nhập khẩu ) hoặc thay đổi
những đại lý xuất khẩu mà gián tiếp lựa chọn th
ị trường cho công ty .
Cách lựa chọn này chủ yếu dành cho các nhà xuất khẩu cỡ nhỏ và
trung bình với một chút hoặc không có kinh nghiệm, thậm chí với các nhà
xuất khẩu lớn hơn và có nhiều kinh nghiệm thì phương pháp này có thể tìm
ra chiến lược có ích trong những thị trường nhất định (như yêu cầu mua
hàng từ một thị trường mà trước đó công ty chưa hề xuất khẩu sản phẩm).
b- Phương pháp mở rộ
ng và thu hẹp thị trường xuất khẩu
* Phương pháp mở rộng.
Sự lựa chọn thị trường thường dựa vào sự tương đồng giữa các cơ cấu
thị trường của các quốc gia về đặc tính chính trị, xã hội, kinh tế hoặc văn

Xem chi tiết: Tình hình kinh doanh xuất khẩu của công ty Cổ phần xuất nhập khẩu Nam Hà Nội