Luận văn tốt nghiệp
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập
khẩu hàng hóa tại công ty APT
5
doanh nhập khẩu, còn thị trờng trong nớc với vai trò thị trờng đầu ra là nơi
tiêu thụ sản phẩm nhập khẩu. Sản phẩm nhập khẩu phải đảm bảo yêu cầu của cả
hai khu vực thị trờng trên về mặt giá cả, chất lợng, mẫu mã sản phẩm.
Nguồn vốn trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu đợc vận động theo
phơng thức T H T, trong đó, vốn T ban đầu vận động dới hình thức
đồng ngoại tệ hoặc đồng bản tệ (chủ yếu là đồng ngoại tệ), còn doanh thu thu
đợc T hình thành dới hình thức là đồng bản tệ. Kết quả của hoạt động kinh
doanh nhập khẩu đợc xác định thông qua tỷ giá hối đoái hiện hành để so sánh T
và T.
Mục đích của hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hóa là lợi nhuận,
đợc hình thành khi T/Tỷ giá hối đoái >T.
2.
các hình thức kinh doanh nhập khẩu hàng hóa
Hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hóa có thể đợc phân chia thành
nhiều hình thức khác nhau tùy theo tiêu thức dùng để phân loại. Việc phân loại
các loại hình kinh doanh nhập khẩu sẽ giúp cho doanh nghiệp có thể xác định
đợc những thế mạnh và điểm yếu của loại hình kinh doanh đang đợc áp dụng,
từ đó có thể phát huy thế mạnh, khắc phục và hạn chế những nhợc điểm để tăng
khả năng cạnh tranh trên thị trờng.
2.1. Theo mức độ chuyên doanh :
Kinh doanh chuyên môn hóa :
Hình thức doanh nghiệp chỉ chuyên kinh doanh một hoặc một nhóm hàng
hóa có cùng công dụng, trạng thái hoặc tính chất nhất định. Chẳng hạn kinh
doanh xăng dầu, kinh doanh sách báoLoại hình kinh doanh này có u điểm :
Do chuyên sâu theo nghành hàng nên có điều kiện nắm chắc đợc thông
tin về ngời mua, ngời bán, giá cả thị trờng, tình hình hàng hóa và dịch vụ nên
có khả năng cạnh tranh trên thị trờng, có thể vơn lên thành độc quyền kinh
doanh.
Trình độ chuyên môn hóa ngày càng đợc nâng cao, có điều kiện để tăng
năng suất và hiệu quả kinh doanh, hiện đại hóa cơ sở vật chất kỹ thuật. Đặc biệt
là các hệ thống cơ sở vật chất kỹ thuật chuyên dụng tạo ra lợi thế lớn trong cạnh
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
Luận văn tốt nghiệp
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập
khẩu hàng hóa tại công ty APT
6
tranh.
Có khả năng đào tạo đợc những cán bộ quản lý giỏi, các chuyên gia và
nhân viên kinh doanh giỏi, có những kiến thức vững chắc đối với nghành hàng
mà công ty kinh doanh.
Bên cạnh đó, loại hình kinh doanh này cũng có những nhợc điểm nhất định,
đó là :
Trong điều kiện cạnh tranh xu thế tất yếu của kinh tế thị trờng, thì
tính rủi ro cao.
Khi mặt hàng kinh doanh bị bất lợi thì chuyển hớng kinh doanh chậm
và khó đảm bảo cung ứng đồng bộ hàng hóa cho các nhu cầu.
Kinh doanh tổng hợp :
Doanh nghiệp kinh doanh nhiều hàng hóa có công dụng, trạng thái, tính
chất khác nhau, kinh doanh không lệ thuộc vào hàng hóa hay thị trờng truyền
thống, bất cứ hàng hóa nào có lợi thế là kinh doanh. Đây là loại hình kinh doanh
của hộ tiểu thơng, cửa hàng bách hóa tổng hợp, các siêu thị. Loại hình kinh
doanh này có u điểm :
Hạn chế đợc một số rủi ro kinh doanh do dễ chuyển hớng kinh doanh.
Vốn kinh doanh ít bị ứ đọng do mua nhanh, bán nhanh và đầu t vốn cho
nhiều nghành hàng, có khả năng quay vòng nhanh, bảo đảm cung ứng đồng bộ
hàng hóa cho các nhu cầu.
Có thị trờng rộng, luôn có thị trờng mới, việc đối đầu với cạnh tranh đã
kích thích tính năng động, sáng tạo và đòi hỏi sự hiểu biết nhiều của ngời kinh
doanh, có điều kiện phát triển các dịch vụ bán hàng.
Nhợc điểm của loại hình kinh doanh này là :
Khó trở thành độc quyền trên thị trờng và ít có điều kiện tham gia liên
minh độc quyền.
Do không chuyên môn hóa nên khó đào tạo, bồi dỡng đợc các chuyên
gia ngành hàng.
Loại hình kinh doanh đa dạng hóa :
Doanh nghiệp kinh doanh nhiều mặt hàng khác nhau nhng bao giờ cũng
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
Luận văn tốt nghiệp
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập
khẩu hàng hóa tại công ty APT
7
có nhóm mặt hàng kinh doanh chủ yếu có cùng công dụng, trạng thái hoặc tính
chất. Đây là loại hình kinh doanh đợc nhiều doanh nghiệp ứng dụng, nó cho
phép phát huy u điểm và hạn chế đợc nhợc điểm của loại hình kinh doanh
tổng hợp.
2.2. Theo chủng loại hàng hóa kinh doanh :
Loại hình kinh doanh t liệu sản xuất :
Đối tợng kinh doanh là các sản phẩm phục vụ hoạt động sản xuất nh
máy móc trang thiết bị, nguyên vật liệu sản xuất Đặc điểm của loại hình kinh
doanh này là :
Tại Việt Nam, hiện nay, t liệu sản xuất đang là mặt hàng đợc khuyến
khích nhập khẩu nhằm phát triển sản xuất trong nớc, phục vụ xuất khẩu, thể
hiện ở mức thuế thấp hơn hoặc miễn thuế đối với loại hàng hóa này, việc nhập
khẩu không hạn chế về số lợng, các u đãi trong vay vốn kinh doanh
Thị trờng tiêu thụ t liệu sản xuất dựa vào sản xuất và phục vụ sản xuất.
Quy mô thị trờng phụ thuộc vào quy mô và trình độ tổ chức sản xuất của khu
vực thị trờng đó. Do đó, quy mô và cơ cấu thị trờng phụ thuộc vào trình độ
phát triển sản xuất của một quốc gia
.
Ngời mua chủ yếu là các đơn vị sản xuất, khối lợng hàng hóa trong
mỗi lần giao dịch thờng lớn và có thể cung cấp lâu dài thành từng chuyến.
Ngời mua biết nhiều về tính năng và giá trị sử dụng của các sản phẩm
khác nhau, có yêu cầu khá cao đối với quy cách và nơi sản xuất hàng hóa.
Kinh doanh t liệu sản xuất cần đồng bộ, ngoài việc cung cấp thiết bị
chính còn cần đầy đủ phụ tùng, linh kiện, đối với một số sản phẩm có tính chất
chuyển giao công nghệ, nhà kinh doanh còn phải cung cấp các chuyên gia hớng
dẫn lắp đặt, sử dụng và đào tạo ngời sử dụng cho ngời mua.
Loại hình kinh doanh t liệu tiêu dùng :
Hàng tiêu dùng là các sản phẩm phục vụ mọi nhu cầu cho cuộc sống của
con ngời, bao gồm các sản phẩm nh hàng dệt may, đồ điện gia dụng, thực
phẩm, lơng thực, bách hóa phẩmMỗi loại hàng hóa lại rất đa dạng và phong
phú về chủng loại, mẫu mã, chất lợng sản phẩmThị trờng hàng tiêu dùng
thờng có những biến động lớn và phức tạp, có những đặc điểm sau :
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
Luận văn tốt nghiệp
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập
khẩu hàng hóa tại công ty APT
8
Hiện nay, hàng tiêu dùng không phải là mặt hàng đợc khuyến khích
nhập khẩu nhằm mục đích phát triển sản xuất trong nớc. Do đó, các doanh
nghiệp kinh doanh hàng tiêu dùng gặp phải một số cản trở nh : danh mục hàng
nhập khẩu chịu sự quản lý của bộ Thơng mại, các cơ quan chuyên nghành, mức
thuế cao, hạn ngạch nhập khẩu, quản lý ngoại tệ, hạn chế trong tín dụng ngân
hàng (buộc doanh nghiệp phải ký quỹ 100% khi mở L/C)
Đối tợng ngời tiêu dùng phong phú : bao gồm đủ mọi tầng lớp dân
chúng, với những nghành nghề, trình độ, khả năng tài chínhkhác nhau dẫn đến
sự đa dạng trong nhu cầu đối với các loại hàng hóa.
Ngời mua thờng mua với khối lợng không lớn, phạm vi tiêu thụ rộng
khắp, phân tán trên mọi khu vực địa lý gây ra những khó khăn và tốn kém cho
việc vận chuyển, phân phối, bảo quản.
Sức mua thờng có những biến đổi lớn : những sự thay đổi trong đời sống
của ngời dân nh mức lơng hạ, giá của một số sản phẩm thiết yếu tăng, môi
trờng chính trị biến độngthờng dẫn đến những biến đổi lớn trong quy mô và
cơ cấu tiêu thụ.
2.3. Theo phơng thức kinh doanh nhập khẩu :
Nhập khẩu trực tiếp :
Nhập khẩu trực tiếp là hoạt động nhập khẩu độc lập của một doanh nghiệp
kinh doanh nhập khẩu, trong đó, doanh nghiệp phải trực tiếp làm mọi khâu của
quá trình kinh doanh nhập khẩu, nh tìm kiếm đối tác, đàm phán ký kết hợp
đồng, thực hiện hợp đồng và phải bỏ vốn để tổ chức kinh doanh nhập khẩu.
Khi sử dụng hình thức này, các doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu
phải hoàn toàn chịu trách nhiệm đối với các hoạt động của mình. Độ rủi ro của
hình thức nhập khẩu trực tiếp cao hơn song lại đem lại lợi nhuận cao hơn so với
các hình thức khác.
Nhập khẩu ủy thác :
Nhập khẩu ủy thác là hoạt động hình thành giữa một doanh nghiệp
trong nớc có vốn ngoại tệ riêng và nhu cầu nhập khẩu một số lại hàng hóa
nhng lại không có quyền tham gia hoặc không có khả năng tham gia hoặc tham
gia không đạt hiệu quả, khi đó sẽ ủy nhiệm cho các doanh nghiệp khác
có
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
Luận văn tốt nghiệp
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập
khẩu hàng hóa tại công ty APT
9
làm nhiệm vụ giao dịch trực tiếp và tiến hành nhập khẩu theo yêu cầu của mình.
Thơng nhân nhận ủy thác không đợc sử dụng hạn ngạch hoặc giấy phép do Bộ
Thơng mại cấp cho mình để nhận ủy thác nhập khẩu.
Nhập khẩu hàng đổi hàng :
Nhập khẩu hàng đổi hàng cùng trao đổi bù trừ là hai nghiệp vụ chủ
yếu của buôn bán đối lu, đó là hình thức nhập khẩu đi đôi với xuất khẩu.
Phơng tiện thanh toán trong hoạt động này không dùng tiền mà chính là hàng
hóa. Mục đích từ hàng đổi hàng là vừa thu lãi từ hoạt động kinh doanh nhập
khẩu vừa xuất khẩu đợc hàng hóa ra thị trờng nớc ngoài. Ngời nhập khẩu
đồng thời cũng là ngời xuất khẩu.
Hàng hóa nhập khẩu và xuất khẩu phải có giá trị tơng đơng nhau,
đảm bảo điều kiện cân bằng về mặt giá cả, điều kiện giao hàng và tổng giá trị
hàng hóa trao đổi.
Tạm nhập tái xuất :
Tạm nhập tái xuất là hình thức doanh nghiệp nhập khẩu hàng hóa
nhng không phải để tiêu thụ tại thị trờng trong nớc mà là để xuất khẩu sang
một nớc khác nhằm thu lợi nhuận. Những mặt hàng này không đợc gia công
hay chế biến tại nơi tái xuất.
Hàng hóa vừa phải làm thủ tục nhập khẩu vừa phải làm thủ tục xuất khẩu sau đó.
3. vai trò kinh doanh nhập khẩu hàng hóa trong nền kinh tế quốc dân
Nhập khẩu là một hoạt động quan trọng của hoạt động thơng mại quốc tế,
nhập khẩu có tác động trực tiếp tới quá trình sản xuất và đời sống của một quốc
gia. Đối với một nền kinh tế, hoạt động nhập khẩu thờng nhằm hai mục đích :
một là, để bổ sung các hàng hóa mà trong nớc không sản xuất đợc hoặc sản
xuất trong nớc không đáp ứng đủ nhu cầu; hai là, để thay thế những hàng hóa
mà sản xuất trong nớc sẽ không có lợi bằng nhập khẩu. Hoạt động nhập khẩu
nếu đợc tổ chức tốt, hợp lý với nhu cầu và khả năng sản xuất trong nớc sẽ tác
động tích cực đến sự phát triển cân đối của nền kinh tế quốc dân mà trong đó cân
đối trực tiếp ba yếu tố của sản xuất : công cụ lao động, đối tợng lao động và lao
động.
Trong nền kinh tế thị trờng ở nớc ta hiện nay, hoạt động nhập
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
Luận văn tốt nghiệp
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập
khẩu hàng hóa tại công ty APT
10
khẩu đang ngày càng phát triển và thể hiện vai trò quan trọng đối với sự phát
triển của kinh tế đất nớc. Thể hiện trên các khía cạnh sau :
Nhập khẩu tạo điều kiện thúc đẩy nhanh quá trình chuyển dịch cơ cấu
kinh tế theo hớng công nghiệp hóa đất nớc.
Bổ sung kịp thời những mặt mất cân đối của nền kinh tế, đảm bảo phát
triển cân đối và ổn định.
Nhập khẩu góp phần cải thiện và nâng cao mức sống của nhân dân. Đối
với ngời tiêu dùng, nhập khẩu mang lại cơ hội tiếp cận với hàng hóa đa dạng,
hiện đại và giá thành thấp hơn so với hàng sản xuất trong nớc. Đối với sản xuất,
nhập khẩu là nguồn đảm bảo đầu vào cho hoạt động sản xuất, đảm bảo về công
nghệ thiết bị cho quá trình hiện đại hóa sản xuất, tạo việc làm ổn định cho ngời
lao động.
Nhập khẩu có vai trò tích cực đến thúc đẩy hoạt động xuất khẩu. Với
những trang thiết bị sản xuất hiện đại, những t liệu sản xuất mà nhập khẩu đem
lại sẽ làm tăng chất lợng của hàng hóa, làm cho hàng xuất khẩu của ta tiến gần
hơn với nhu cầu của thế giới, tạo điều kiện thuận lợi để hàng Việt Nam có thể
xuất ra thị trờng thế giới.
4. nội dung hoạt động kinh doanh nhập khẩu hàng hóa
4.1. Hoạt động nghiên cứu thị trờng :
Thị trờng hàng hóa là tổng hợp các mối quan hệ về mua bán, trao đổi,
tiêu thụ hàng hóa bằng tiền. Trên thị trờng hàng hóa có các yếu tố tham gia là
hàng, tiền, ngời bán, ngời mua, trong đó những ngời mua bán cạnh tranh với
nhau hình thành nên giá cả thị trờng.
Nói đến thị trờng hàng hóa là nói đến lĩnh vực trao đổi hàng hóa. Trớc
hết là nói đến cung cầu hàng hóa. Cầu hàng hóa là khả năng tiêu thụ của thị
trờng hoặc một cách cụ thể là khối lợng và cơ cấu của loại hàng hóa mà ngời
mua sẵn sàng mua hoặc sẽ mua ứng với một mức giá nhất định. Cung hàng hóa
là tổng khối lợng hàng hóa và cơ cấu của chúng đang có và sẽ có trên thị trờng
ứng với mức giá nhất định. Mỗi một thị trờng hàng hóa lại có những quy luật
vận động riêng, thể hiện qua sự biến đổi về cung, cầu và giá cả của hàng hóa đó
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
Luận văn tốt nghiệp
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập
khẩu hàng hóa tại công ty APT
11
trên thị trờng. Việc nghiên cứu thị trờng sẽ giúp cho các nhà kinh doanh hiểu
biết đợc các quy luật đó. Mặt khác, thông qua nghiên cứu thị trờng, doanh
nghiệp mới có đợc những thông tin cần thiết để hỗ trợ cho việc phân tích và giải
quyết các vấn đề về marketing, giúp cho doanh nghiệp đạt hiệu quả cao trong
kinh doanh và thành công trên thơng trờng. Do đặc điểm của kinh doanh nhập
khẩu hàng hóa, hoạt động nghiên cứu thị trờng cần đợc tiến hành trên cả hai
thị trờng : thị trờng trong nớc và quốc tế.
Nghiên cứu thị trờng trong nớc :
Mục đích của hoạt động nghiên cứu thị trờng trong nớc là phải xác định
đợc ba vấn đề cơ bản của hoạt động kinh doanh : Bán cái gì ? Bán cho ai ? Bán
ở đâu và với số lợng bao nhiêu ? Để đạt đợc kết quả đó, hoạt động nghiên cứu
thị trờng tiêu thụ trong nớc bao gồm các nội dung sau :
Nghiên cứu nhu cầu thị trờng về hàng hóa nhập khẩu : thông qua các
chơng trình khảo sát thị trờng và ngời tiêu dùng trong nớc để tìm ra nhu cầu
tiêu dùng đối với các loại hàng hóa, cơ cấu, quy mô cầu, yêu cầu đối với sản
phẩm về chủng loại mẫu mã, quy cách chất lợng, giá cả Đồng thời tìm ra xu
hớng biến động của cầu trong một khoảng thời gian.
Nghiên cứu mặt hàng nhập khẩu : việc lựa chọn mặt hàng kinh doanh
nhập khẩu đợc xác định dựa trên các yếu tố
:
Khả năng sản xuất và tiềm năng tiêu dùng hàng hóa đó ở trong nớc :
quy mô sản xuất ? quy mô tiêu dùng ? Khu vực thị trờng chủ yếu của mặt hàng
đó ? Khả năng cung ứng của các doanh nghiệp nhập khẩu khác đối với loại hàng
hóa đó nh thế nào ?
Chu kỳ sống của sản phẩm đợc lựa chọn : phải xác định đợc sản
phẩm đó đang ở trong giai đoạn nào của chu kỳ sống đối với thị trờng trong
nớc và cả thị trờng thế giới. Trong thực tế, có nhiều trờng hợp một sản phẩm
đang bán rất chạy ở thị trờng này nhng lại không có khả năng tiêu thụ cao ở
thị trờng khác.
Chính sách của Nhà nớc đối với mặt hàng đó : xác định hàng hóa đó
nằm trong danh mục hàng hóa hạn chế nhập hay đợc khuyến khích nhập khẩu,
khả năng xin hạn ngạch hay giấy phép nhập khẩu đối với hàng hóa
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
Luận văn tốt nghiệp
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập
khẩu hàng hóa tại công ty APT
12
hạn chế nhập, các chính sách thuế, các u đãi phi thuế quan hay các chính sách
hạn chế, u đãi khác của Nhà nớc.
Nghiên cứu giá cả hàng hóa đó trong nớc : trớc khi tiến hành nhập
khẩu hàng hóa, doanh nghiệp phải tiến hành nghiên cứu, điều tra giá cả hiện
hành của loại hàng hóa định nhập, đồng thời xác định xu hớng biến động giá cả
trong nớc trong thời gian tới. Từ giá cả trong nớc, doanh nghiệp phải tiến hành
dự toán giá nhập khẩu, chi phí kinh doanh nhập khẩu để có đợc một mức giá
cạnh tranh so với hàng hóa trong nớc, tránh hiện tợng nhập hàng với mức giá
quá cao, không có khả năng cạnh tranh với các mặt hàng cùng loại đợc bán
trong nớc.
Nghiên cứu khách hàng : doanh nghiệp cần xác định rõ khách hàng
truyền thống, khách hàng tiềm năng, tiến hành phân đoạn thị trờng khách hàng
chính xác. Kết quả nghiên cứu khách hàng sẽ giúp cho doanh nghiệp lập kế
hoạch tiêu thụ, quảng cáo, tiếp thị phù hợp với từng đối tợng khách hàng, đặc
biệt là các hoạt động chăm sóc khách hàng trớc và sau bán hàng.
Nghiên cứu đối thủ cạnh tranh : xác định xem đối thủ cạnh tranh trên thị
trờng là ai và mức độ cạnh tranh của họ nh thế nào. Từ đó, doanh nghiệp xác
định lợi thế cạnh tranh của mình so với các đối thủ khác, xác định điểm nhấn
cho các hoạt động marketing,quảng cáo,chiến lợc sản phẩm
Nghiên cứu thị trờng nớc ngoài :
Nghiên cứu thị trờng nớc ngoài phải xác định đợc : nguồn cung ứng hàng
hóa phù hợp ? Giá cả nhập khẩu ? Đối tác nhập khẩu ?
Hoạt động nghiên cứu thị trờng nhập khẩu bao gồm các nội dung chủ yếu
sau :
Nghiên cứu mức cung của thị trờng : xác định khối lợng cung ứng của
hàng hóa trên thị trờng thế giới, xu hớng biến động trong sản xuất của loại
hàng hóa mà doanh nghiệp định kinh doanh, các nớc nào có lợi thế trong sản
xuất loại hàng hóa này, nhãn hiệu hàng hóa có uy tín và đợc a chuộng trên thị
trờng.
Nghiên cứu giá cả hàng hóa trên thị trờng thế giới : giá cả hàng hóa trên
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
Luận văn tốt nghiệp
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập
khẩu hàng hóa tại công ty APT
13
thị trờng thế giới phản ánh quan hệ cung cầu hàng hóa trên thị trờng. Giá cả
đợc xác định là giá cả quốc tế, phải là giá của những giao địch thơng mại
thông thờng không kèm theo một điều kiện đặc biệt nào và thanh toán bằng
ngoại tệ tự do chuyển đổi đợc. Các doanh nghiệp khi tham gia vào kinh doanh
thơng mại quốc tế nói chung và kinh doanh nhập khẩu nói riêng cần phải cố
định mức độ tác động của các nhân tố khác tới giá, từ đó lựa chọn một mức giá
nhập khẩu phù hợp nhất. Nhìn chung, khi nghiên cứu giá cả quốc tế cần tập
trung vào một số vấn đề :
Giá hàng định nhập trên thị trờng thế giới, thờng đợc chọn giá giá ở
trung tâm giao dịch truyền thống, ở những nớc sản xuất chủ yếu hay ở những
hãng sản xuất tập trung. Thông qua các trung tâm giao dịch, doanh nghiệp xác
định cho mình một mức giá tối u.
Nghiên cứu tỷ suất ngoại tệ nhập khẩu mục tiêu và tỷ suất ngoại tệ nhập
khẩu dự tính của các kế hoạch nhập khẩu. Tỷ suất ngoại tệ đối với hàng nhập
khẩu là số lợng bản tệ có thể thu về đợc khi doanh nghiệp bỏ ra một đồng
ngoại tệ để nhập khẩu. Doanh nghiệp tiến hành lựa chọn kế hoạch nhập khẩu
hoặc giá nhập khẩu nào có khả năng đạt đợc mục tiêu lợi nhuận đã đặt ra.
Nghiên cứu và lựa chọn bạn hàng nhập khẩu : cần phải xác định xem có
bao nhiêu đối tác có thể cung ứng đợc hàng hóa mà doanh nghiệp yêu cầu, giá
cả nh thế nào, các điều kiện thanh toán ra sao, khối lợng cung ứng là bao
nhiêu, có những điều kiện u đãi cũng nh ràng buộc nh thế nào, có thể cung
ứng vào lúc nào ? Các yếu tố này không chỉ ảnh hởng tới lợi nhuận của doanh
nghiệp trong hoạt động kinh doanh nhập khẩu mà còn ảnh hởng tới tính liên tục
và ổn định của quá trình kinh doanh.
Nghiên cứu môi trờng chính trị, luật pháp, tập quán buôn bán và hệ
thống tài chính tiền tệ của quốc gia mà doanh nghiệp định nhập khẩu.
4.2. Lập kế hoạch kinh doanh nhập khẩu :
Dựa trên cơ sở nghiên cứu thị trờng trong và ngoài nớc, doanh nghiệp
tiến hành lập phơng án kinh doanh nhập khẩu. Muốn lập một phơng án kinh
doanh sát với thực tế và có tác dụng chỉ đạo cụ thể cho hoạt động kinh
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
Luận văn tốt nghiệp
Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh nhập
khẩu hàng hóa tại công ty APT
14
doanh, nhà kinh doanh phải thực hiện tốt công việc nghiên cứu, tiếp cận thị
trờng. Phơng án kinh doanh sẽ là cơ sở cho các cán bộ nghiệp vụ thực hiện các
nhiệm vụ đợc giao, nó phân đoạn các mục tiêu lớn thành các mục tiêu cụ thể để
lãnh đạo doanh nghiệp quản lý và điều hành công việc đợc liên tục, chặt chẽ.
Phơng án kinh doanh đợc lập một cách đầy đủ và chính xác sẽ giúp cho doanh
nghiệp có thể lờng trớc đợc những rủi ro và đạt hiệu quả cao trong kinh
doanh.
Trình tự lập một phơng án kinh doanh hàng nhập khẩu bao gồm các bớc sau
Nhận định tổng quát về diễn biến tình hình thị trờng : trên cơ sở thông tin
thu nhận đợc từ quá trình nghiên cứu thị trờng doanh nghiệp tiến hành nhận
định tổng quá về diễn biến thị trờng, rút ra những nét tổng quát về cung cầu, giá
cả, đối thủ cạnh tranh cũng nh dự báo đợc những biến động có thể xảy ra,
lờng trớc đợc những rủi ro tiềm ẩn. Kết thúc bớc này cần phải chọn lựa
đợc các cơ hội kinh doanh hấp dẫn cho doanh nghiệp đồng thời đa ra đợc
những thông tin tổng quát nhất về diễn biến của thị trờng trong nớc cũng nh
thị trờng nớc ngoài.
Đánh giá khả năng của doanh nghiệp : mỗi doanh nghiệp để có những
điểm mạnh và điểm yếu của mình. Trứoc những diễn biến thực tế phức tạp của
thị trờng, doanh nghiệp phải tự đánh giá khả năng của mình xem có thể tiến
hành kinh doanh đạt hiệu quả cao hay không. Điều này có thể giải thích bằng
một lý do cơ bản đó là : mọi cơ hội kinh doanh sẽ chỉ trở thành cơ hội hấp dẫn
khi nó phù hợp với khả năng của doanh nghiệp. Do đó, doanh nghiệp cần phải
cân đối nguồn vốn của mình xem có đủ khả năng chi trả cho hoạt động nhập
khẩu hay không. Đồng thời tiến hành đánh giá đội ngũ cán bộ nghiệp vụ cũng
nh hệ thống cơ sở vật chất của doanh nghiệp xem có đủ khả năng kinh doanh
hay không. Kết quả là doanh nghiệp phải đa ra đợc quyết định có nên tham
gia kinh doanh nhập khẩu hay không. Nếu tham gia thì phải sữa chữa, bổ sung
những yếu tố gì ?
Xác định thị trờng, mặt hàng nhập khẩu và khối lợng mua bán : trên cơ
sở những nhận định tổng quát về thị trờng và kết quả đánh giá khả năng của
mình, doanh nghiệp phải xác định cụ thể hơn về thị trờng, mặt hàng
THệ VIEN ẹIEN Tệ TRệẽC TUYEN
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét